发展行业优质客户，激活山东市场！
信息来源： | 发布日期：
2014-03-16 00:00:00
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关键词：发展行业优质客户，激活山东市场！
据市场部消息，近日公司新签了9台zlg系列振动流化床干燥机合同，合同金额达450万元，分别由三家公司采购：山东绿健生物、山东华义玉米及山东奥宝化工。
这三家客户皆是山东省的，且一直与我公司保持着长期的合作关系，是先锋公司的优质客户。面对激烈的竞争和加剧分割的市场经济环境，开发和维护优质客户，显得日益重要。因为这样的优质客户带来的不仅仅是不间断地新单，更能激活一方市场，拓展开发出一批新客户。
不同的客户群对企业效益的贡献是不同的，据先锋公司销售数据分析，一些看起来不起眼，占有比例小的客户占了一定的比例。但老的优质客户，才是我们经济收入的主要提供者。如何开发维护这些优质客户，利用他们的影响，形成区域性、行业性销售，才是我们应该关注的重点。
就山东而言，从原来的农业大省发展成为而今全国公认的工业大省，化工、生物、医药、食品等企业不计其数，而大企业集团成为了其工业经济的顶梁柱，成为了行业内的^。只要攻克下这些大企业集团，再与行业内其它公司合作时就会容易许多。目前为止，我公司在山东的销售市场已被激活，像纸业的晨鸣、太阳；药业的鲁抗、金城、威高；食品业圣泉、百盛、洁晶、御馨、龙力、金玉米；化工的海王、佰德信、鲁能等等，都是鼎鼎有名的企业，而让我们欣喜的是，能与他们长期达成了合作。促成合作的，不光是产品本身，还有我们提供的服务质量，这才使得这他们一再重复地购买。
山东市场的成功开发，也作为了我公司销售的一个范例，利用优质的渠道客户，带动发展起一个地区，一个行业，乃至跨省、跨行的市场。利用20%的优质客户，创造80%的销量，这种渠道建设将作为先锋公司今后营销上一个长远目标和重点！